脚踏实地做产品，开拓进取助远航

2017年春节之际，一封来自邹涤总经理的感谢信在“核净微商城”公开发布。信中，邹涤总经理代表全体核净人感谢广大用户对核净空气净化器的厚爱与支持，并向广大用户致以新春的问候和祝福。短短的1个小时，这封感谢信被大量客户阅读，不少客户在读完信后，纷纷在“核净微商城”留言或给工作人员发来信息，表达了对核净公司和空气净化器产品的认可。这些温暖的留言，不仅是对公司产品的肯定，同时也见证了核净人历时3个月的开拓进取之路。

开发和推广空气净化器产品是公司2016年重点工作之一，也是公司拓展民用市场的重要手段，自项目立项开始就备受领导和职工的关注。为了能集中优势力量、利用有限资源迅速打开市场，公司员工全线上阵，形成了“人人搞宣传、全员做营销”的壮观局面。邹涤总经理、李西峰副总经理更是亲自带队走访了多家单位，向潜在用户介绍了产品的技术性能，展示了公司形象。随着“核净微商城”订单数量的持续攀升，空气净化器产品几度售罄。在雾霾最严重的11月、12月，甚至出现了用户排队等货的情况。

市场的热情和需求令核净人倍感欣慰，但也给公司各部门带来了巨大压力。时间紧、任务重，为了保证用户能在春节前收到订购产品，生产部和质保部的一线员工异常繁忙，加班加点成为家常便饭，公司新厂房内经常在晚上10点以后还灯火通明。生产部李后军经理更是以身作则，现场督促生产进度，多次亲自参与发货工作，与员工们共同奋战在生产一线。

产品数量和质量有了保障，接下来的营销和推广工作就是打开市场的关键因素了。公司之前从未有过直接面向用户个体进行销售的经验，如何使用户快速了解、接收、认同“核净”品牌是公司亟待解决的问题。为了降低产品的运营成本，民品市场部销售人员亲自扛起重达30公斤的净化器，走遍了郑州市的各大生活社区。每次送完机器，销售人员经常是连手握汽车方向盘的力气都没有了。面对用户提出的种种问题，销售人员耐心细致的讲解答疑、现场实地的操作教学、完善详实的售后回访，使用户逐渐了解了产品的性能和优势，打消了心中的顾虑。在一次大客户集中采购过程中，为保证产品顺利运抵用户所在地，减少运输、装卸、搬运过程中发生的磕碰，销售人员亲自护送产品前往北京。为了减少用户的安装工作量，销售人员亲自将一台台净化器安放在用户指定的房间，又向用户详细地介绍了产品的使用方法和注意事项。当销售人员从用户家里出来时已经是第二天凌晨了，在寒冷的北京郊区，销售人员步行一个半小时才乘坐上了开往市区的公交车。事后，用户打来电话，对核净的产品和服务连连称赞。

为了进一步推广产品，民品市场部策划了“核净空气净化器进社区活动”。尽管室外寒风凛冽、雾霾漫天，但在郑州多个小区内都活跃着销售人员的身影，他们身穿印有“HNNC”标志的绿色制服，为寒冷的冬季送上了一道靓丽的风景线。为了配合广大社区居民的作息时间，活动一般安排在周末进行，占用了销售人员的大量业余时间，但大家从未有过丝毫抱怨。为了确保活动有条不紊的进行，负责活动现场的同事每次总是早早的到达现场做好准备工作，搭帐篷，支展架，摆设备，发传单，忙得热火朝天。活动结束后，工作人员又要细心的清点现场物品，完好地把设备拉回公司。当工作人员拖着疲惫和冰冷的身躯将一切安置妥当，夜幕早已降临，而此刻吃上一碗热气腾腾的烩面成了他们最幸福的时刻。由于公司人员有限，这样的工作持续了3个月，民品市场部共拜访了40多家物业公司、成功举办了33场营销活动，受到了广大用户的普遍关注。

回顾这3个月的点点滴滴，每位核净人都历历在目、感同身受，核净人用优质的产品和真诚的服务完美诠释了“水晶文化”和“核芯品质，净享生活”广告语的内涵。在核净公司2016年工作总结会上，邹涤总经理强调，随着传统业务竞争越来越激烈，公司的发展不能再单一地依靠核电、核系统市场，更应该积极应对新的形势与环境，探索民用市场领域的拓展。近年来，空气质量成为老百姓热议的话题之一，改善空气质量和提高生活品质成为居家生活的重点需求，空气净化产品的发展空间十分广阔。在机遇和挑战面前，核净人将不断丰富产品类型，优化产品结构与性能，严控产品质量，加强市场推广与售后服务，脚踏实地将空气净化器打造成核净公司的又一明星产品，为公司的快速发展和扬帆远航贡献力量！（魏杰）